Entscheidung eines Unternehmens und deren Vorbereitung über zu erzielende Absatzmengen und Umsätze auf betrachteten Märkten oder Teilmärkten in einer bestimmten Planungsperiode. Der Absatzplanung liegen der Einsatz von Marketinginstrumenten sowie die Einschätzung der Umweltsituation, insbesondere des Konkurrenz- und Kundenverhaltens zugrunde.