Im Direktmarketing werden zwei Hauptkategorien von Adressen unterschieden:
1. Eigene Adressendateien eines Unternehmens. Dabei handelt es sich vorwiegend um Kunden und Interessenten.
2. Adressen, die zur weiteren Erschließung des Marktes (Neukundenwerbung) von sogenannten List-Brokern angemietet oder gekauft werden.